Чем занимается риэлтор: полный перечень услуг

В 2025 году рынок недвижимости стал еще более динамичным, поэтому роль риэлтора становится критически важной. В агентстве «Владис» мы считаем, что каждый клиент должен понимать, что оплата услуг риэлтора — это гарантия безопасности и выгоды. Эта статья поможет разобраться в тонкостях работы риэлтора, показывая, почему его профессионализм — ключ к успешной сделке.

Риэлтор: ваш проводник в мире сделок с недвижимостью

Многие ошибочно воспринимают риэлтора как простого посредника, задача которого — найти квартиру и организовать встречу. На самом деле, это многофункциональный профессионал, который объединяет в себе роли юриста, маркетолога, переговорщика и аналитика. В 2025 году рынок стал еще более динамичным и сложным. Здесь уже недостаточно просто разместить объявление. Риэлтор — это специалист, который берет на себя все невидимые, но очень важные процессы, от анализа рыночной ситуации до юридического оформления сделки.

В отличие от частного маклера, работа риэлтора в агентстве, таком как «Владис», обеспечивает клиенту не только личную ответственность специалиста, но и гарантии со стороны риелторской компании, а также доступ к обширной базе данных и актуальной правовой информации. По нашим данным, сделки, совершенные с помощью профессионального риэлтора, в 99% случаев проходят без юридических проблем.

Роль риэлтора для продавца: комплексная поддержка от «А» до «Я»

Для продавца недвижимости риэлтор — это человек, который делает все, чтобы продать объект максимально быстро и по самой выгодной цене. За что же вы платите?

• Экспертная оценка и ценообразование. Риэлтор проводит глубокий анализ рынка. Он изучает сотни аналогичных предложений, динамику спроса и текущие цены, чтобы определить оптимальную стоимость вашей квартиры. По нашим наблюдениям, самостоятельно выставленная цена часто отличается от рыночной на 10-15%. Завышенная стоимость отпугивает потенциальных покупателей, а заниженная — лишает вас ощутимой выгоды.
• Предпродажная подготовка и маркетинг. Специалист организует профессиональную фотосъемку, а при необходимости — видеотур или даже 3D-визуализацию. Он составляет грамотное, «продающее» объявление, которое будет выделяться среди сотен других. Размещение идет не только на общедоступных площадках, но и в закрытых базах агентств, где поиск ведут уже готовые к сделке клиенты. Благодаря такому подходу, срок экспозиции объекта сокращается в среднем на 30-40%.
• Организация показов и переговоры. Ваш риэлтор берет на себя общение со всеми потенциальными покупателями, отсеивая нецелевые звонки и устраивая показы в удобное время. Самое важное — он профессионально ведет торг, отстаивая ваши интересы, и помогает достичь соглашения о цене, что в 2025 году, на фоне постоянно меняющихся экономических условий, имеет особое значение.
• Юридическое сопровождение. Специалист готовит полный пакет документов, проверяет их актуальность и помогает с оформлением предварительных соглашений (задаток или аванс). Это гарантирует юридическую чистоту и безопасность на каждом этапе.

Риэлтор для покупателя: ваш личный эксперт и защитник

Если вы находитесь в поиске квартиры, риэлтор становится вашим главным союзником. Его задача — найти идеальный вариант, проверить его юридическую чистоту и сделать сделку безопасной.

• Детальный подбор. Риэлтор проводит подробный опрос, чтобы понять ваши истинные потребности: какой район, этаж, планировка, инфраструктура вам нужны. Затем он формирует подборку объектов из своей базы и открытых источников, экономя ваше время.
• Юридическая проверка объекта (due diligence). Это, пожалуй, самая важная услуга для покупателя. Риэлтор проверяет историю квартиры, права собственности, наличие обременений, долгов за коммунальные услуги. Он запрашивает выписки из ЕГРН, проверяет, не было ли незаконных перепланировок. По данным статистики, до 20% сделок на первичном осмотре могут иметь скрытые юридические риски. Профессионал сводит их к нулю.
• Сопровождение на всех этапах. От первого просмотра до регистрации права собственности — специалист будет рядом. Он поможет в переговорах о цене, грамотно составит договор купли-продажи и будет сопровождать вас в банке или МФЦ.
• Помощь с ипотекой. Если вы планируете ипотеку, риэлтор поможет подобрать наиболее выгодные условия от банков-партнеров и оформить заявку. Зачастую, партнерские программы позволяют получить более низкую процентную ставку, что экономит сотни тысяч рублей в долгосрочной перспективе.

Размер и оплата услуг риэлтора: за что вы платите?

Чаще всего, комиссия риэлтора составляет от 3% до 6% от суммы сделки. Однако в 2025 году все более популярной становится фиксированная оплата в крупных городах. Важный факт: в России услуги риэлтора традиционно оплачивает продавец, так как комиссия уже заложена в рыночную стоимость квартиры. Для покупателя же услуги по подбору и проверке объекта могут быть бесплатными или иметь символическую стоимость, если речь идет о покупке квартиры в новостройке от застройщика-партнера. Оплата происходит только после успешного завершения сделки, что гарантирует риэлтору полную заинтересованность в результате.

FAQ: развенчиваем мифы

Сколько в среднем стоят услуги риэлтора?

Обычно комиссия составляет от 3% до 6% от суммы сделки. В мегаполисах, таких как Москва или Санкт-Петербург, где цены на недвижимость высоки, часто практикуется фиксированная оплата за полный пакет услуг. Сумма комиссии зависит от сложности сделки и региона.

Может ли один риэлтор представлять и продавца, и покупателя?

Это возможно, но нежелательно, поскольку возникает конфликт интересов. Профессиональные агентства, такие как «Владис», чаще всего выделяют для каждой стороны своего специалиста, чтобы обеспечить максимальную защиту интересов обоих клиентов. В случае одновременного представления обеих сторон, специалисты обязаны уведомить об этом своих клиентов.

Чем риэлтор отличается от маклера?

Риэлтор — это дипломированный специалист, работающий в официально зарегистрированном агентстве, которое несет ответственность за его действия. Маклер — это, как правило, частное лицо, чья деятельность не регулируется и не подкрепляется гарантиями компании.

Обязательно ли работать через агентство?

Конечно, нет. Но это решение несет в себе риски, так как без поддержки юристов и экспертов вы можете столкнуться с мошенничеством, некорректным оформлением документов или потерей времени из-за неэффективного поиска. Агентство предоставляет полный комплекс услуг, что делает сделку безопасной и комфортной.

Ваша уверенность — наш приоритет!

В конечном счете, услуги риэлтора — это не расходы, а инвестиции. Инвестиции в ваше спокойствие, в безопасность ваших средств и в уверенность, что сделка пройдет без сучка и задоринки. Самостоятельное решение вопросов с недвижимостью может привести к потере денег, времени и нервов. Обращаясь к нам, в агентство недвижимости «Владис», вы доверяете свою сделку профессионалам, которые знают рынок изнутри и готовы взять на себя все риски. Позвольте нам стать вашим надежным партнером на пути к мечте о новом доме!